【LED照明】備戰雙11 看好LED電商趨勢

目前，LED照明企業受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素，更多的是通過工程（隱形）渠道、流通（經銷）渠道、電子商務、OEM代工等渠道進行產品銷售。

相對于傳統渠道，電子商務有兩個特點：一是沒有區域性限制，受眾群體廣；二是縮短中間流通環節，實現扁平化管理。這對于沒有占據傳統渠道的新興LED企業來說，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統渠道，并與大型傳統照明企業已經非常困難。而電子商務低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業頗為鐘情于電子商務。

但是相對新興LED企業，擁有傳統渠道的大型企業也并未淡定。網上銷售的不可忽視的效應，使得各大照明企業加速布局電子商務。主要分為以下幾種方式：一是與第三方電子商務平臺的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業不依賴于任何平臺，建立官方網站，在官網上銷售產品。一般來說，幾種方式同步進行，全方位進駐，爭奪網上銷售份額為比較常見的現象。

仔細瀏覽淘寶與LED相關店鋪，就能發現熱銷產品主要集中在LED燈具，而據同方股份照明事業部副總經理劉彤介紹，早在2011年，他們在京東商城和淘寶網的LED燈月銷售業績就可以達到1萬只以上，占其總銷售量的15%左右。這說明淘寶、京東等第三方電子商務將成為LED照明企業重要零售渠道之一。

LED燈具之所以熱銷電商平臺有兩點原因：現階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統渠道還很難購買到高品質的LED燈。目前國內超過95%以上的傳統照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產品，只有少數大型超市如沃爾瑪等有幾個品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者只能轉而在網上尋找產品，這也造成了目前LED燈火爆的網上銷售行情。其次，網購可減少商品到達終端用戶的購買成本，與傳統渠道相比最少能降低15-30%。同時網上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產品展示的推廣渠道，很多企業都非常樂意接受這一銷售模式。

聯姻電商，LED照明企業實現網上采購，招商、品牌宣傳，分銷等多種方式并存的渠道開發方式，電子商務顯然開辟了一個全新領域。有業內人士認為，未來電子商務“立體式營銷”有可能跟傳統渠道分庭抗禮，這是發展的大方向。